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小葉紫檀手串的價格問題

對于小葉紫檀愛好者來說,有兩問題是最關心的。第一個是真假問題,第二個是價格問題。關于真假,我在之前的文章寫過多次,如果對真假有任何疑問,可以聯系我,我來幫你鑒別。


今天,我們談論的主要是價格問題。

經常有玩友發圖片找我估價,實際上,小葉紫檀真的是沒法估價。不是行業潛規則,也不是我水平不夠。為什么說沒法估價呢?

作為一個天然的非標準化產品,影響小葉紫檀價格的因素是非常多的?偨Y起來主要有三個方面:第一是原料成本,包括加工倉儲物流等。第二是銷售成本,包括店面員工廣告費等。第三是利潤。


這么一說,就很好理解了。即使是同一條手串,由于銷售成本的不一樣,每個商家對利潤的追求不一樣,價格相差幾百也是很正常的了。

大家經?吹接猩碳以诎俣然蛘咂渌雷龈顿M廣告的,關于百度廣告我是了解一些的。說一個大家可能不太相信的數據,通過百度成交一個客戶的成本至少要在三百,或者更高。毫無疑問,這個成本是要算到手串的賣價的,相信對百度廣告有了解的朋友一定深有體會。

再來說實體店的,現在房租比較高,這是大家都知道的。所以,商家在制定賣價的時候一定會把房租成本算進去,這也是很好理解的一件事,F在網購比較發達,很多人也都網購,原因就是便宜。

除了以上說的幾種,還有各種代理,中間商,有的甚至是兩手三手貨源。這些都是也都是影響到小葉紫檀價格的關鍵因素。




說了這么多,小葉紫檀到底能不能估價,相信每個人也都知道了。

重點來了,小葉紫檀沒法估價,但是并非沒有規律可循。并且,影響價格高低最主要的因素在銷售成本和利潤這個環節。

由于經過幾年的發展,小葉紫檀遠沒有那么高的利潤。所以,只要我們對小葉紫檀多了解一些,你大體也就知道很多所謂的廠家直銷一手貨源到底是不是真的這樣了。

那么,到底應該看呢?

刨根問題,還是從原料本身的價格來說。

小葉紫檀原料,現在的價格較以往有所上漲。但是,漲幅并不大。不要相信什么小葉紫檀非常貴之類的話,當然,小葉紫檀也不便宜。具體,我們來算一下就知道了。


以樹頭料為例,一斤料一般在600元左右(具體要視料子而定,像精品留疤料上千也是很輕松的),平均一斤料可以開出1.5條2.0手串。除去品質差的,或者有開裂的瑕疵的,一斤料子出一條品質好的小葉紫檀手串還是沒有問題的。但是,你不要以為一條品質好的2.0手串600元就足夠了。

因為,品質差一些的以及瑕疵的手串也是從600元一斤的料子里出來的!這個成本,毫無疑問,要攤到品質好的上面。究竟要分攤多少,這要看一斤料子到底能出多少顆珠子,要看各等級珠子以及瑕疵珠子所占的比例!

所以,算到最后,一條品質好的小葉紫檀800到1000左右是很正常的。

對了,這還只是成本,沒有算利潤。

所以,那些認為兩三百就能買到一條品質好的手串,我求求你千萬別這么說了。但是,小葉紫檀價格也沒有高的那么離譜。通過這些年的經驗,像料質非常好的2.0泥料珠子,六七百也就足夠了。如果加上特殊紋理金星,一千左右也差不多了。如果是滿星或者滿水波魚鱗留疤之類怎么也得一千往上了。

如果是特別極品的,兩三千三四千甚至大幾千這也不是夸張。問題是他得值這個價,如果你說一條泥料帶星的2.0手串就兩千左右了,這就有點問題了。




總而言之,小葉紫檀的價格,說難確實很難,說簡單也很簡單。不過對于普通玩家來說,真沒有必要一定搞得那么清楚。以我自己來說,雖然做了好年,你拿出一條手串,問我成本有多少,抱歉,真沒法看!

選購小葉紫檀說到底還是要學會選人,選商家。很多商家是一個合格的銷售人員,但不是一個合格的小葉紫檀玩家。當然,這個還是要自己學會判斷了。說到底,只有自己了解的越多,越不容易被忽悠!

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